讀客文化是出版行業(yè)內(nèi)唯一一家有成熟方法論的公司,從創(chuàng)立至今,依靠這套方法,讀客文化打造出了一系列耳熟能詳?shù)某?jí)暢銷書。
從早期的《藏地密碼》,到《銀河帝國》《島上書店》《巨人的隕落》,再到如今的“半小時(shí)漫畫系列”,讀客一直是公認(rèn)的超級(jí)暢銷書制造者;讀客方法中的文化母體、購買理由、超級(jí)符號(hào)、貨架思維“十六字真言”被越來越多的出版人知道、理解和應(yīng)用,《超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)創(chuàng)意》《超級(jí)符號(hào)原理》更是被許多出版單位和公司列為入職必讀書。
華楠回應(yīng):
為什么讀客很多封面都有眼睛?
8月16日,讀客文化創(chuàng)意公開課第二期,正式開課。
和第一期一樣,此次公開課提前兩周開始招募業(yè)內(nèi)學(xué)員,從一百多名報(bào)名者中,隨機(jī)選20位,他們有的是作者、有的是媒體從業(yè)人員,有的是業(yè)內(nèi)編輯、發(fā)行、網(wǎng)站平臺(tái)采購。
一整天的公開課包含了三個(gè)部分:
◎方法論授課
由讀客合伙人親自講授,系統(tǒng)性搞懂讀客方法。
◎旁聽內(nèi)部產(chǎn)品大會(huì)
讀客15年歷史的產(chǎn)品創(chuàng)意例會(huì),參與讀客正在研發(fā)的新書,親歷讀客方法實(shí)踐過程,由華楠親自點(diǎn)評(píng)指導(dǎo)。
◎參加方法會(huì)戰(zhàn)
參加讀客傳統(tǒng)的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn),在90分鐘時(shí)間內(nèi)隨機(jī)組隊(duì),完成一本書從書名、購買理由、封面到文案等創(chuàng)意方案的所有流程,由華楠親自點(diǎn)評(píng)指導(dǎo)。
（讀客董事長華楠）
產(chǎn)品大會(huì)上,華楠重點(diǎn)講了2個(gè)問題:
1、之前有一個(gè)報(bào)道,問為什么讀客的很多封面,都用眼睛?
華楠:讀客封面上為什么那么多眼睛,這個(gè)跟進(jìn)化有關(guān)。
眼睛,最早是在海底火山口附近的一種蝦的身上發(fā)現(xiàn)的。這種蝦身上產(chǎn)生了一塊可以感受的皮膚,使得它可以在火山口附近不到一米寬的范圍內(nèi)生存,再往前它就會(huì)被火山口的熱度燒死,再往后它就會(huì)被海底的低溫凍死,只有在這一點(diǎn)點(diǎn)空間里面是適 合它的溫度的,所以眼睛是用來獲取外界信息的,讓動(dòng)物能生存下去。
從火山口的蝦一直到了遠(yuǎn)古人類,他們生活在叢林里面,生活在草原上的時(shí)候,眼睛已經(jīng)很完備了。
這個(gè)時(shí)候眼睛對(duì)什么最敏感?
對(duì)另一雙眼睛最敏感。
我們可以看到兩個(gè)人說話的時(shí)候要看對(duì)方的眼睛,我不會(huì)對(duì)著你的鼻子說話。人對(duì)眼睛的敏感是草叢中有一雙眼睛,你必須要近距離看看,如果是獅子的眼睛你要跑,如果是兔子的眼睛你要追對(duì)吧?所以人對(duì)眼睛的敏感一直持續(xù)到今天。
人盯著任何物體的時(shí)候,首先看他有沒有眼睛,所以當(dāng)貨架上有一雙眼睛看向你的時(shí)候,你會(huì)怎么樣?你的視線會(huì)不由自主停下來,大家可以從自己身上去觀察。也就是說人對(duì)于外界所有的視覺現(xiàn)象,最敏感的就是眼睛,如果你的封面上有一雙眼睛,讀者就會(huì)多看一眼,這樣你的書,可能就獲得了一個(gè)溝通的機(jī)會(huì)。
2、本末倒置是一件荒唐的事情嗎?
華楠:可能很多人都覺得本末倒置是一件荒唐的事情,但是我今天想告訴大家,本末倒置是一件非常日常的事情,大多數(shù)編輯、策劃人都在本末倒置,我們自己也在不斷犯本末倒置的錯(cuò)誤。
舉個(gè)非常簡(jiǎn)單的例子,我們脖子上戴的工牌,工牌的作用是什么?
讓對(duì)方知道你的姓名,所以讀客的名牌是把名字放大到最大,讓一個(gè)人在2米外都能看見你叫什么,知道你是誰,這是本。
但往往很多公司都把名字寫得很小,迎面走過來一個(gè)人根本不知道你是誰,這是不是本末倒置呢?
在日常生活當(dāng)中,其實(shí)我們很難察覺到一件事情是否本末倒置。
這也正說明能做到堅(jiān)持一個(gè)簡(jiǎn)單的、正確的思維方式,其實(shí)是很難的。包括我們今天討論的所有內(nèi)容,歸根結(jié)底就只有幾個(gè)簡(jiǎn)單的目標(biāo),吸引消費(fèi)者來看我們的書名,用購買理由告訴消費(fèi)者這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值。
所有的道理都很簡(jiǎn)單,但實(shí)際操作中我們就是會(huì)不停犯錯(cuò)、出錯(cuò)。
一個(gè)信息遞給對(duì)方,對(duì)方收到這個(gè)信息之后,如果你再一次送同樣的信息過去,對(duì)他來說就是阻礙作用。
而經(jīng)常發(fā)生的是我們會(huì)情不自禁又給他送一遍同樣的信息,然后把消費(fèi)者趕走了。所以永遠(yuǎn)要記得你在做干什么,你在封面上放一句話,放一個(gè)畫面,你的目的是什么,一定要做到嚴(yán)絲合縫。
3、如何保證“本末”永遠(yuǎn)正確,永遠(yuǎn)清晰呢?
第一,引導(dǎo)閱讀順序。我們常說封面設(shè)計(jì)就是對(duì)讀者眼球轉(zhuǎn)動(dòng)的引導(dǎo),不是你想讓他怎么轉(zhuǎn)他就怎么轉(zhuǎn),而是需要符合他眼球轉(zhuǎn)動(dòng)的習(xí)慣,是從左到右從上到下,在什么地方停,在什么地方走。
第二,引導(dǎo)動(dòng)作。我們只需要引導(dǎo)一個(gè)動(dòng)作,就是消費(fèi)者愿意為產(chǎn)品付費(fèi)的動(dòng)作,任何其他動(dòng)作對(duì)我們來說都是沒有用的,都是浪費(fèi)大家時(shí)間的,所以付費(fèi)的時(shí)候一定是由一個(gè)動(dòng)詞形成的購買理由,這個(gè)購買理由一定可以讓消費(fèi)者獲得一個(gè)價(jià)值。
參會(huì)嘉賓這樣說
宋建峰(前當(dāng)當(dāng)高級(jí)運(yùn)營總監(jiān))
讀客方法論的提出,堪稱是出版界的一場(chǎng)工業(yè)革命,它將傳統(tǒng)的過度依靠個(gè)人發(fā)揮的編輯工作體系化、工業(yè)化,形成了一套可隨取隨用的創(chuàng)意工具。
許多老編輯都說出版行業(yè)是一門遺憾的藝術(shù),那么讀客的“十六字真言”無疑將這種遺憾降到了最低。
通過讀客創(chuàng)意公開課,我相信了解讀客的人越多,喜歡讀客的人越多。
馬嘉愷(自由作家、譯者)
我在書店瀏覽時(shí),總會(huì)第一時(shí)間被讀客的標(biāo)志性符號(hào)所吸引。
正如同讀客在方法論中總結(jié)的“超級(jí)符號(hào)為品牌賦能”,讀客通過超級(jí)符號(hào)建設(shè)自身品牌價(jià)值的同時(shí),所引導(dǎo)的市場(chǎng)購買力也是獨(dú)樹一幟的。
希望通過更多這樣的創(chuàng)意方法論形成中國圖書文化的品牌力量,從而向世界圖書市場(chǎng)進(jìn)軍。
孫嘉(上?？茖W(xué)技術(shù)文獻(xiàn)出版社責(zé)任編輯)
無論是之前的產(chǎn)品大會(huì)還是剛剛結(jié)束的創(chuàng)意公開理論課,我感觸最深的一點(diǎn)就是,在讀客無論是公司老總,還是全體成員都參與到了讀客方法論的梳理、實(shí)踐、迭代和傳承中。
正是這樣的一種學(xué)習(xí)的方式,讓即便是剛?cè)肼毜男氯?都能立即熟悉和融入進(jìn)來,這樣的一整套高效的學(xué)習(xí)體系值得我們借鑒。
陳彥宇(信誼圖畫書 市場(chǎng)經(jīng)理)
來讀客,我最想了解的就是這個(gè)圖書公司究竟是如何通過十六字方法論成功打造一個(gè)文化商品的。
在參與項(xiàng)目的實(shí)際演練中,不得不承認(rèn)這套用15年沉淀逐步迭代成的方法論,在提升公司整體運(yùn)營效率的同時(shí)確實(shí)有獲得市場(chǎng)青睞的資本。感謝讀客將這套理論方法在全行業(yè)面前分享,這為行業(yè)整體效率的提升提供了參考。
陳曉峰(上海慈懷文化藝術(shù)發(fā)展有限公司創(chuàng)始人)
參加讀客創(chuàng)意公開課,使我有了幾點(diǎn)感悟:
1、讀客將編輯出版的方法理念精簡(jiǎn)成十六字,超級(jí)符號(hào)讀客方法論,很不容易,深刻反映了讀客對(duì)中國文化的理解和對(duì)人性的洞察;
2、讀客方法論,是一套超級(jí)提煉出來的簡(jiǎn)單可執(zhí)行的方法,把事情簡(jiǎn)單化就不簡(jiǎn)單,簡(jiǎn)單的方法可重復(fù)做就更不簡(jiǎn)單;
3、在這里舉辦的讀客創(chuàng)意公開課就像個(gè)練兵場(chǎng),通過練習(xí)讓我們對(duì)方法論的理解和使用更加深刻和熟練,讓成功的可能性增大。
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